近日，國內(nèi)一流的鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商——山東法因數(shù)控機(jī)械有限公司與全球最大的鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商——意大利菲賽普（FICEP）公司,，正式合作簽約,。自此,，山東法因與意大利菲賽普（FICEP）公司成功結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

　　根據(jù)協(xié)議,，法因成為菲賽普（FICEP）公司在中國的合作制造基地,，獲得了菲賽普（FICEP）公司部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)，面向全球市場提供鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械,。同時(shí),，雙方約定在合作的產(chǎn)品上標(biāo)注法因和菲賽普（FICEP）的聯(lián)合商標(biāo)，按計(jì)劃逐步擴(kuò)大份額,。另外,，法因還獲得了菲賽普（FICEP）公司在中國的惟一代理權(quán)，雙方聯(lián)合共同開發(fā)中國市場,。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，法因與菲賽普（FICEP）之所以有這樣成功的合作結(jié)果，完全依賴于雙方互補(bǔ)的需求,。面對海外兵團(tuán)的步步緊逼,，國內(nèi)企業(yè)大都高呼“狼”來了，但法因沒有束手待斃,，而是以自己雄厚的實(shí)力,，扮演了一匹從中國走出去的“狼”。毋庸置疑,，法因公司完全具備這種不畏艱險(xiǎn),、不怕競爭、敢為人先的優(yōu)秀企業(yè)的高貴品質(zhì)和精神,，他們變被動(dòng)為主動(dòng),，勇敢地走出去，通過自己的努力爭取到了更大,、更廣闊的發(fā)展空間,。

　　菲賽普（FICEP）公司始建于1930年，在全球14個(gè)國家擁有自己的子公司,，其中7家為生產(chǎn)性公司,，具備完善的設(shè)計(jì)、制造和營銷能力,，其產(chǎn)品遍及全球市場,。就在5年前，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機(jī)床市場還幾乎是菲賽普（FICEP）的天下,，而今天,，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機(jī)床90%的市場已被法因所占領(lǐng)。短短幾年，中國市場發(fā)生了翻天覆地的變化,，究其原因,，那就是成立于上世紀(jì)末的法因公司緊緊瞄準(zhǔn)中國鋼結(jié)構(gòu)市場的高成長性，高瞻遠(yuǎn)矚地制定了開發(fā)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)加工設(shè)備的遠(yuǎn)大目標(biāo),，并且憑借雄厚的科研實(shí)力和正確的發(fā)展思路,，持續(xù)保持了高于50%的年增長率。經(jīng)過幾年發(fā)展,，山東法因現(xiàn)已成長為擁有員工500多名,，其產(chǎn)品涉足電力、鋼構(gòu),、中央制冷,、汽車、家電,、石化,、國防，共計(jì)六十余種產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè),，發(fā)展勢頭銳不可擋,。

這匹越來越強(qiáng)壯的“狼”不但以分外搶眼的色彩吸引著國際同行的眼球，而且還使他們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感,，因?yàn)檫@匹“狼”在稱霸中國市場的同時(shí),，極有可能憑借國外同行無法比擬的性價(jià)比優(yōu)勢，即接近國際先進(jìn)水平的質(zhì)量和遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平的價(jià)格,，在國際市場上一比高低,，攪動(dòng)整個(gè)世界鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械市場的原有格局。顯然,，這對占有市場優(yōu)勢的菲賽普（FICEP）來說是極為不利的,。在這種市場競爭國際化的大背景下，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，兄弟攜手一起闖天下,，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，則成了菲賽普（FICEP）和法因共同的選擇,。

　　從法因近幾年的良好發(fā)展勢頭來看,，似乎他們不該對合作有太迫切的需求，但實(shí)際上他們在這次合作中表現(xiàn)得相當(dāng)積極,。法因董事長李勝軍告訴記者：雙方合作可以有效,、快捷地促進(jìn)“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升,，提高法因的技術(shù)水平,、管理水平及國際市場的通行能力，畢竟菲賽普（FICEP）在國際市場上的影響要比法因大。李勝軍還說,，法因從未停止過邁向國際市場的步伐,，雖然合作方式有所不同，但殊途同歸,，同樣能達(dá)到理想的效果,。在國際產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)自身的位置需要一種清醒的認(rèn)識，互補(bǔ)性的融入和結(jié)合是企業(yè)國際化,、專業(yè)化的必然趨勢,，合作的主要目的就是促進(jìn)合作產(chǎn)品在國際國內(nèi)同類市場中占有更大的份額。

　　此前,，有許多外商曾多次提出與法因建立合資公司,，但李勝軍對這種方式不太“感冒”。他認(rèn)為,，采取什么樣的方式合作,，拿來什么，拿出去什么必須結(jié)合自己的實(shí)際來定,，單一的資本合作對于法因來說既不急需,，也存在某些風(fēng)險(xiǎn)。選取品牌,、市場和技術(shù)進(jìn)行合作,，不但能有效地歸避資本風(fēng)險(xiǎn)，還能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額,，將產(chǎn)品順利推向國際市場,。法因與菲賽普（FICEP）的這種合作方式，可以說是一種新的嘗試,，這也說明國內(nèi)企業(yè)在與國外企業(yè)的合作中正逐漸變得成熟和理性,。

據(jù)悉，2005年法因和菲賽普（FICEP）計(jì)劃推出三款以上合作產(chǎn)品,，同時(shí)面向國內(nèi)國際兩個(gè)市場提供,。讓我們拭目以待，共同期盼“法因國際化制造”的明天更加美好與璀璨,。

 法因營銷中心 王秀娟

2005-3-5

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